Сегодня мы собираемся объяснить, что такое прямой почтовый маркетинг, и обсудим его преимущества для бизнеса. Если вы подумываете о прямой почтовой рассылке для своего бизнеса, но не уверены, стоит ли это вложений, эта статья вам поможет. Прямой почтовый маркетинг – один из методов прямого маркетинга, который выдержал испытание временем.
С годами были внедрены более быстрые и новые способы общения с клиентами. Из-за этого прямая почтовая рассылка теперь может показаться слишком медленным и старым маркетинговым методом, который стоит рассматривать. Но беглый взгляд на статистику покажет вам, что рынок продолжает серьезно относиться к прямой почтовой рассылке. Открывается примерно 90% прямой почтовой рассылки по сравнению с 20% электронных писем. Кроме того, 60% маркетологов подтвердили, что сочетание прямой почтовой рассылки и цифрового маркетинга увеличивает рентабельность инвестиций компании.
Что такое прямой почтовый маркетинг?
Прямой почтовый маркетинг – это общение между брендом и его клиентами посредством прямой почтовой рассылки. Это часть инструментов прямого маркетинга, одна из старейших в этой стратегии. Значительный сегмент рынка по-прежнему предпочитает прямой почтовый маркетинг как способ общения с любимыми брендами. Это потому, что прямая почтовая рассылка не так перегружена, как любая другая форма прямого маркетинга. Так что вероятность спама очень мала.
Многие люди по-прежнему предпочитают получать рассылку по почте, а не по электронной почте. В прямой почтовой рассылке сообщение ясное, короткое и краткое, так что только действительно важная информация достигает потенциального клиента. Частично это связано с расходами компании на прямую рассылку, поэтому ваше сообщение должно быть максимально конкретным. В отличие от электронной почты, где у компании может возникнуть соблазн писать длинные и скучные копии слишком часто, поскольку они в основном бесплатны.
Какие преимущества приносит прямой почтовый маркетинг?
Теперь, когда вы знаете, что такое прямой почтовый маркетинг, и знаете, что можете успешно подойти к этой стратегии, узнайте некоторые из ее преимуществ.
Высокая рентабельность инвестиций (ROI)
Когда у вас есть бизнес, ваша главная цель – получить как можно больше прибыли и поддерживать ее в течение долгого времени. В этом отношении прямой маркетинг оказывается лучшим другом для многих компаний. По рентабельности инвестиций почта занимает третье место после электронного маркетинга и маркетинга в социальных сетях; социальные сети опережают прямой маркетинг лишь на 1%. Это очень важно, поскольку позволяет узнать, насколько прямой почтовый маркетинг должен быть неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии.
Результат легко отследить
Теперь отслеживать результаты прямой почтовой рассылки стало проще, чем когда-либо прежде. Один простой способ – убедиться, что для каждого призыва к действию, который вы вставляете в свою кампанию прямой почтовой рассылки, лицо, получающее рассылку, должно использовать уникальное устройство отслеживания, такое как прямая целевая страница для электронной почты, QR-код для специального скидка или призыв к действию на бесплатный подарок. Таким образом, вы можете измерить его охват и эффективность.
Легко сегментировать прямую рассылку
Это больше не эпоха спреев и надежд, больше не нужно слепо рассылать письма и надеяться, что они попадут к нужному человеку. Теперь вы можете собирать данные, которые точно скажут вам, кто находится на вашем целевом рынке. Таким образом, когда вы устанавливаете бюджет прямой почтовой рассылки, он будет предназначен только для высококачественных лидов, которые имеют высокий процент преобразования в эффективных продаж и постоянных клиентов.
Прямой почтовый маркетинг и цифровая эра
По мере того как маркетинг становился все более цифровым, прямая почтовая рассылка, несомненно, снизилась, поскольку компании начали экспериментировать с этими новыми формами маркетинга. Скорость охвата, которую имеют другие платформы, вероятно, была достаточно привлекательной, чтобы быть убедительной. Однако в последние годы вы можете видеть, что специалисты снова начинают уделять прямой почтовой рассылке то уважение и внимание, которых она заслуживает.
Технология теперь полностью поддерживает прямой почтовый маркетинг. Это иронично, учитывая, что одна и та же технология когда-то почти представлялась угрозой. Теперь, когда сбор данных стал более сложным и всеобъемлющим, этот тип маркетинга принес пользу, а также стал более адресным, целенаправленным и дешевым. Потому что это сократило отходы за счет случайных контактов с людьми.