Вы хотите знать, как увеличить онлайн-продажи вашего магазина или бизнеса? В этой статье мы объясним основные моменты, которые необходимо учитывать для увеличения продаж в онлайн-канале.
Мы начинаем с аспектов, которые необходимо учитывать, чтобы позаботиться об онлайн-каналах бизнеса, а затем объясняем метод, который такие компании, как Airbnb, Hotmail или Dropbox стали расти в геометрической прогрессии. Вот так!
Как увеличить продажи в Интернете?
Прежде чем вы сможете реализовать метод увеличения продаж, вы должны четко понимать, что для того, чтобы использовать цифровой канал любого бизнеса, необходимо соблюдать все эти пункты:
Взлом роста: лучший способ увеличить онлайн-продажи
Взлом роста – один из лучших способов увеличить онлайн-продажи вашего магазина или бизнеса. Эта стратегия, очень известная и используемая в Соединенных Штатах, помогла компаниям увеличить свои доходы до таких компаний, как Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus или Hotmail. Мы объясним, как это сделать, в другой статье, потому что взлом роста – очень важный элемент.
Другие стратегии увеличения продаж
Помимо взлома роста, существуют и другие методы цифрового маркетинга, которые помогут вам увеличить продажи вашего продукта или услуги через онлайн-канал. Существуют тысячи стратегий, но мы считаем, что пять, которые приносят лучшие результаты в этом году, следующие:
Предложения ограничены по времени или количеству единиц
Создание у пользователя неизбежной потребности в покупке, несомненно, является одним из лучших методов увеличения ваших продаж. Есть два способа вызвать у пользователя потребность в приобретении ваших товаров или услуг:
Пример онлайн-курса
А теперь представьте, что вы являетесь экспертом в фотографии и хотите продать подготовленный вами онлайн-курс. В этом случае наиболее логичным и эффективным будет создание ограниченного по времени предложения. Чтобы создать потребность в немедленной покупке у пользователей, наиболее целесообразным в этом случае было бы добавить обратный отсчет на целевой странице курса, а также вычеркнуть обычную цену и выделить новую цену, доступную в те дни, которые вы выбрали.
Важно, чтобы в дополнение к добавлению счетчика на свой веб-сайт вы создали последовательность из 2-3 электронных писем, направленных на ту часть вашей базы данных, которая, конечно же, имеет большой интерес к этому типу. Это поможет вам увеличить процент конверсии вашей кампании и еще больше увеличить ваш доход.
Если у вас есть курс, который проводится в прямом эфире, и только очень ограниченное количество студентов может получить к нему доступ. Если вы выберете этот путь, очень важно, чтобы весь маркетинг, который вы создаете вокруг курса, был сосредоточен на продаже эксклюзивности и персонализации (предлагая будущему студенту очень прямой контакт с экспертом).
Как увеличить продажи в Интернете?
Модель Freemium: позвольте клиенту попробовать ваши услуги
Если ваш бизнес продает услуги пользователям, одна из лучших тактик – это модель freemium. В стратегии этого типа конечный пользователь может протестировать службу в течение ограниченного времени. Хорошим примером этого является пробный период, предлагаемый такими платформами, как Spotify или Netflix.
Возьмем другие примеры. Если ваш бизнес предлагает цифровой инструмент для определенного сектора, еще один хороший вариант – создать такой же инструмент, но с определенными ограничениями, и это совершенно бесплатно и без ограничений по времени. Если ваш инструмент очень мощный, вы можете поставить пробный период по смешной цене (1-5 долларов), как это делает Ahrefs.
Если вы хотите продать курс, вы можете либо создать его сокращенную версию (где мы будем предлагать, например, 10% программы бесплатно), либо сделать мастер-класс по той же теме, что и курс, который вы хотите продать.
Как видите, модель freemium очень хорошо адаптируется к различным цифровым сервисам. Вам просто нужно попытаться найти формулу, которая лучше всего подходит для вас.
Увеличьте кросс-продажи в своем интернет-магазине
Если у вас есть цифровой магазин, важно, чтобы на всех страницах продуктов вы предлагали похожие продукты, чтобы пользователь мог сравнить, а также дополнительные продукты, которые обычно покупают другие пользователи, когда они покупают первый продукт.
Если ваша бизнес-модель позволяет это, вы даже можете создавать пакеты различных продуктов, в которых пользователю предлагается небольшая скидка.
Ежедневно создавайте флеш-предложения
Эта стратегия направлена на то, чтобы всегда предлагать дела, но ограничена по времени. Идея состоит в том, чтобы создать на вашем сайте раздел, в котором периодически (дни или часы) появляются новые предложения.
Предложения будут доступны в течение ограниченного времени, поэтому пользователь должен немедленно принять меры. Эта стратегия очень хорошо работает, особенно в магазинах с длинным каталогом.