Сегодня мы поговорим о входящем маркетинге, его целях, стратегии и работе. С помощью этой техники компании пытаются привлечь клиентов, а не навязывать им свою продукцию.
В 2021 году основная цель маркетинга останется такой же, как и в 1920 году, т. Е. Привлечение потенциальных клиентов или продаж путем продвижения продукта или услуги. Однако то, как люди получают информацию сегодня, не имеет ничего общего с тем, как это работало в прошлом. Вот почему маркетинг постоянно меняется и появляются новые техники. Среди них входящий маркетинг. Но знаете ли вы, что такое входящий маркетинг?
Благодаря Интернету пространство стало неограниченным. У вас может быть бесконечное количество веб-страниц, сообщений в блогах и предложений контента. Но даже со всем этим контентом гораздо труднее привлечь внимание пользователей Интернета. Основная идея входящего маркетинга – создать индивидуальность вашего бренда таким образом, чтобы он привлекал и конвертировал клиентов. В сегодняшней все более сложной потребительской экономике входящий маркетинг играет более важную роль, чем когда-либо.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг – это термин, введенный издателем программного обеспечения HubSpot. При таком маркетинговом подходе компания пытается привлечь своих клиентов и потенциальных потребителей вместо того, чтобы навязывать им свои продукты и услуги, используя маркетинговую рекламу и методы продвижения. Ориентированный на пользователя и ориентированный на пользователя входящий маркетинг основан на методах привлечения пользователей, конвертации потенциальных клиентов, заключения с ними сделок и удовлетворения всех потребностей клиентов.
Важно отметить, что входящий маркетинг – это стратегия, в которой используются многие формы маркетинга: контент-маркетинг, ведение блогов, мероприятия, SEO, социальные сети и многое другое для повышения узнаваемости бренда и привлечения нового бизнеса. Цель состоит в том, чтобы создать контент, который предоставляет информацию и ценность для людей, которых вы хотите привлечь к своему бренду. В отличие от традиционного маркетинга, когда маркетологи пытаются найти клиентов, входящий маркетинг привлекает внимание клиентов и позволяет легко найти компанию.
Настройка стратегии входящего маркетинга – это скорее привлечение к вам аудитории, чем навязчивый поиск ее. Вы привлекаете своих потребителей, а не привлекаете их внимание. Сегодня, прежде чем потреблять, потенциальный пользователь исследует свою потребность или проблему, а также решения, которые могут ее решить. Здесь свою роль играет создание релевантного, оптимизированного и целевого контента. Идея состоит не в том, чтобы привлечь всех, а только людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Как работает входящий маркетинг?
Важно не только знать, что такое входящий маркетинг, но и как он работает. Большинство форм входящего маркетинга, как правило, работают, генерируя и направляя потенциальных клиентов через воронку продаж. Эта стратегия направлена на укрепление доверия между клиентами и брендом, предоставляя им все более ценный контент в обмен на более высокий уровень интереса и взаимодействия. Этот процесс работает следующим образом:
- Контент, в том числе контент блогов и социальных сетей, публикуется в Интернете. Этот контент оптимизирован для того, чтобы его могли обнаружить люди, которые могут найти в нем ценность.
- В конце каждого фрагмента контента есть призыв к действию, побуждающий читателя сделать определенный шаг. Например, статья, опубликованная в Интернете, может побудить читателя посетить веб-сайт компании. На веб-сайте может быть ссылка для подписки на информационный бюллетень.
- Все чаще предлагается качественный контент в обмен на информацию о клиентах. Посетители сайта подписываются на список рассылки, вводя адрес электронной почты в обмен на эксклюзивный контент, такой как руководство, веб-семинар или электронная книга.
- После того, как потенциальный покупатель отменит подписку на свой адрес электронной почты, вы можете использовать свой список рассылки, чтобы завоевать доверие покупателя и в конечном итоге побудить его приобрести ваш товар или связаться с вами, чтобы обсудить вашу услугу или продукт.
Почему это важно?
Входящий маркетинг – очень мощная стратегия, потому что он может предоставить потребителям именно те ответы, которые они ищут, когда они им нужны. Он вызывает доверие, репутацию и авторитет в любой нише, где его применяют. Кроме того, зная, что такое входящий маркетинг, и применив его в своей компании, вы получите более короткое время продаж, более квалифицированных потенциальных клиентов и более легкие продажи для вашей команды продаж, а также больше клиентов. Вам просто нужно адаптировать и создать стратегическую контент-стратегию, которая соответствует индивидуальности вашего бренда.